近年來，以短視頻為主的新媒體風靡一時。在鄉(xiāng)村，不少在鄉(xiāng)間地頭忙碌的“泥腿子”村干部也主動擁抱這一互聯(lián)網(wǎng)風口，放下“鋤頭”，擁抱“鏡頭”，做起短視頻，宣傳鄉(xiāng)土風情，助農帶貨。

　　日前，記者走進這一批率先“觸網(wǎng)”的村干部群體，感受他們做短視頻、直播帶貨的酸甜苦辣。

　　接地氣才會有人氣

　　“我們都是小川（趙世通乳名）書記的粉絲，他拍的每個視頻，我們都轉發(fā)、點贊。”5月27日，在新密市伏羲山風景區(qū)管委會尖山村內，隨意向村民提起村干部趙世通的抖音號“伏羲山小川”，就能發(fā)現(xiàn)眾多鐵粉，他們不僅有三四十歲的中青年人，還有很多六七十歲的“老年鐵粉”。

　　趙世通的抖音短視頻拍攝，始于去年年底，賬號經過半年多的運營，目前已經收獲了將近7000粉絲。說起短視頻的創(chuàng)作過程，生活中性格靦腆內向的趙世通坦言，對于新手來說，如何克服鏡頭恐懼癥是必須邁過的第一關。

　　“一開始，我也不敢面對鏡頭，只是拍攝一些農村風景，念稿子配畫外音，但是這樣的流量效果并不理想。”隨后，趙世通開始試著學習其他網(wǎng)紅村干部出鏡拍攝，把自己融入村容村貌、田間地頭，從拍攝自己熟悉的村務工作開始，慢慢地，趙世通沒有了面對鏡頭的拘謹，拍攝思路也越來越寬，短視頻的點擊量節(jié)節(jié)攀升。

　　如何拍出來讓粉絲喜歡、有流量的優(yōu)質內容是很多想觸網(wǎng)的村干部面對的一道難題。走訪中，記者發(fā)現(xiàn)了幾種不同的內容制作賽道，有的村干部以鄉(xiāng)村生活為背景拍攝情景短視頻，有些具備一定表演才能的會走輕松搞笑的段子風格，還有不少村干部會跟村務工作緊密結合，主打一個溫情、務實的“服務牌”。

　　以郟縣安良鎮(zhèn)老山薛村黨支部書記苗春柯的“村支書小苗”賬號為例，每天早上6點鐘，苗春柯都會開啟一個小時的在線解答直播。記者在她的直播間看到，粉絲提問的內容涉及種糧補貼、社會保障等村務，一問一答，互動性很強，每場直播都能收獲不少的點贊和關注，高峰期會超過千人在線。

　　“以村黨支部書記的身份，做這種村務服務類的直播和短視頻，粉絲的黏性更好。”內鄉(xiāng)縣夏館鎮(zhèn)西河堂村黨支部書記張曉麗是這樣視頻風格的實踐者，她告訴記者，她做賬號之初就沒有跟風搞怪，而是側重于做一些村容村貌，涉農政策解讀類的內容，從去年開始做短視頻賬號，短短一年多時間也收獲了超過10萬的粉絲。

　　直播變現(xiàn)不容易

　　“端午節(jié)特賣的艾葉，拼手速啦！”在方城縣四里店鎮(zhèn)寺后村扶貧車間的一處活動板房外，隔著門窗，就聽到了激情滿滿的直播帶貨聲。聚光燈前，村黨支部書記鄭延柯和直播團隊成員正在賣力地推銷著當?shù)卮迕癫烧�的艾葉包和羊肚菌等山貨。

　　2個小時的直播結束后，剛下播的鄭延柯顧不得疲憊，立馬又跟直播團隊的幾個人扎到電腦邊，“復盤”起了直播數(shù)據(jù)。“今天的端午節(jié)特賣會，只能說一般般”，聲音沙啞的鄭延柯對當天6000多元的直播銷售額并不滿意，“還是換到戶外直播的進場數(shù)據(jù)更好些”。

　　說起拍視頻、直播帶貨的初衷，鄭延柯介紹，寺后村是一個相對偏遠的山區(qū)村，長期以來，本地的羊肚菌、椴木木耳、鴨蛋等優(yōu)質山貨很難走出大山。不少村民也想借助短視頻的風口直播帶貨，但是抖音店鋪幾萬元的保證金、各種復雜的資質手續(xù)讓很多人望而卻步。

　　如何讓大山里的好東西搭上網(wǎng)絡流量的快車走出去？經過研究，2024年，鄭延柯以村黨支部書記的名義開通了抖音賬號，今年年初開通了直播店鋪，辦好了各種資質，先以高于市場的價格收購村民的山貨，再直播銷售，統(tǒng)一把控質量，后期的分揀、打包等工作也雇用本村村民，創(chuàng)造了20多個就業(yè)崗位，并且從利潤中抽取一定的份額作為村集體收入。

　　從第一場直播鏡頭前的話語卡殼、結結巴巴、“一后背汗”，到現(xiàn)在能實現(xiàn)無臺本直播，普通話和本地方言的絲滑切換，鄭延柯坦言，直播帶貨半年來，有替村民銷售山貨最高一場創(chuàng)下4萬元銷售額的成就感，也有遭人非議“村干部帶貨是不務正業(yè)”的委屈。

　　“不能把老百姓的山貨賣出去，要臉面有什么用？不能帶領老百姓致富，要面子有什么用？”在一次直播時，看到直播公屏上“村干部帶貨，不務正業(yè)”的留言后，鄭延柯當場“發(fā)了飆”，“如果這叫不務正業(yè)，那我就是個‘臭帶貨’的’。”

　　“網(wǎng)紅”如何變“長紅”

　　采訪中，大多數(shù)觸網(wǎng)的村干部有這樣一個共識，就是過度依賴短期流量，沒有長期優(yōu)質的內容輸出和過硬的產品作為支撐，當短期的熱度消退之后，很快就會掉入“冰河期”。應該依托流量建立長效發(fā)展的規(guī)劃，延伸鄉(xiāng)村產業(yè)鏈，把線上流量轉化為線下的收益，讓“網(wǎng)紅”變?yōu)橹�力農民增收、鄉(xiāng)村振興的“長紅”力量。

　　隨著鄭延柯直播間的熱度攀升，不少看過他直播的周邊村的鄉(xiāng)親也找上門來，讓幫忙推銷自家的產品，這讓鄭延柯感受到了流量給鄉(xiāng)村帶來的變化。他認為，未來可以帶動周邊鄉(xiāng)村實現(xiàn)“一村一品一主播”，形成錯位競爭、集約化發(fā)展，這可能是一條讓流量發(fā)揮最大變現(xiàn)效果的路子。

　　在試水幾次直播帶貨取得不錯的效果后，趙世通也有了更多更大膽的想法。他所在的尖山村位于新密伏羲山景區(qū)內，也是著名的新密金銀花的核心產區(qū)之一。以前村民種植的這一藥材只能低價賣給收購中草藥的攤販，而通過直播間的推送，尖山的金銀花展示在全世界的目光之下，除了賣出更好的價格外，也引來了意外的合作機遇。

　　一次直播后，趙世通在后臺收到了一位在埃及從事農業(yè)開發(fā)的粉絲發(fā)來的私信，該粉絲在國外做農業(yè)項目的開發(fā)，很希望能把金銀花移植到國外，拓展國際市場。此外，他也陸續(xù)收到一些金銀花飲料企業(yè)的洽談合作意向。

　　短視頻打開了新世界，讓這個年輕人有了很多長遠的規(guī)劃，他認為，新密的金銀花有著悠久的中醫(yī)藥文化底蘊，而尖山村海拔高、晝夜溫差大，金銀花的品質更是非常高，很適合高端的茶飲品牌。他也計劃著能積極對接一些制藥和茶飲企業(yè)，形成金銀花種植的規(guī)�；�、標準化、品牌化，做好線上產品的口碑，“讓家鄉(xiāng)的金銀花真正成為帶動鄉(xiāng)親們致富的‘金銀’之花”。