胡文超

　　解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，讓農(nóng)產(chǎn)品的流通更順暢，不僅可以促進農(nóng)民增收、滿足城市民生需求，還能助力鄉(xiāng)村振興，可謂意義重大。近年，有關(guān)部門或借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，大力開展電商扶貧，或通過直播帶貨，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，都取得了一定成效。

　　但是，我們也必須看到，電商扶貧、直播帶貨偏重于和銷售渠道合作。促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，最佳方式依然是讓農(nóng)產(chǎn)品與銷售渠道實現(xiàn)無縫對接，減少中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)產(chǎn)品融入現(xiàn)代化流通體系，才能保障農(nóng)民增收、消費者得到實惠。立足現(xiàn)實，當(dāng)前實現(xiàn)農(nóng)銷對接的主要途徑還是農(nóng)戶和超市之間的農(nóng)超對接。

　　各地對農(nóng)超對接都較為重視，出臺了一系列支持政策，但在取得一定成效后，也呈現(xiàn)出后繼乏力的停滯狀態(tài)。究其原因，主要是受“農(nóng)”“超”兩大主體契約關(guān)系不穩(wěn)定、發(fā)展不平衡等制約。與超市為代表的銷售渠道相比，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方——農(nóng)民，在農(nóng)產(chǎn)品的采收、貯藏、運輸?shù)确矫嬗幸欢ǖ木窒�，造成個體農(nóng)戶面對銷售渠道難于爭取利益，同時，也很難避免跟風(fēng)生產(chǎn)、低質(zhì)生產(chǎn)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈失調(diào)。為此，許多地方采取“農(nóng)戶+基地+超市”和“農(nóng)戶+合作社+超市”等模式，一方面可以統(tǒng)一種植規(guī)模和質(zhì)量，有利于促進銷售;一方面對增加農(nóng)民作為生產(chǎn)方的話語權(quán)，有一定的效果。

　　當(dāng)前，解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，還是要堅持做好農(nóng)超對接，堅持提升生產(chǎn)方的組織化程度和雙方的契約意識，擴大對接范圍。只有當(dāng)產(chǎn)銷雙方共同承擔(dān)風(fēng)險和獲得收益，才能構(gòu)建長久的合作模式，實現(xiàn)效益最大化。